قیمت سئو ماهانه در سال ۱۴۰۵
قیمت سئو ماهانه در ایران عدد ثابتی ندارد و همین اولین چیزی است که هر پرسوجو را طولانی میکند. بازههایی که در شهریور ۱۴۰۵ روی صفحههای قیمت عمومی بازار اعلام شدهاند از ۵ میلیون تومان در ماه شروع میشوند و برای پروژههای بزرگ و رقابتی از ۴۰ میلیون هم میگذرند. اینجا همان بازهها را میآوریم، میگوییم چه چیزی جای یک سایت را در این طیف تعیین میکند و یک مبلغ ماهانه در عمل باید چه چیزی تحویل بدهد.
قیمت سئو ماهانه در شهریور ۱۴۰۵ چقدر است
جواب کوتاه این است: در شهریور ۱۴۰۵ بیشتر مبلغهایی که روی صفحههای قیمت عمومی بازار ایران اعلام شدهاند بین ۵ تا ۳۵ میلیون تومان در ماهاند و پروژههای بزرگ و رقابتی از این هم بالاتر میروند. یک سایت خدماتی کوچک که چند عبارت کمرقابت را هدف گرفته معمولا در پایین این طیف مینشیند و یک فروشگاه اینترنتی با تعداد زیادی صفحه محصول در بالای آن. عدد واحدی که بشود به همه گفت وجود ندارد، ولی بازهها آنقدر منظماند که پیش از هر تماسی بشود فهمید پیشنهادی که به دست شما رسیده کجای بازار ایستاده است. جدول زیر همان بازههاست، همانطور که اعلام شدهاند.
قیمت سئو، شهریور ۱۴۰۵
| نوع کار | مبلغ (میلیون تومان) | مرجع عدد |
|---|---|---|
| سئوی داخلی، خارجی یا فنی سایت | ۵ تا ۱۵ | بازار |
| کار روی کلمات کمرقابت | ۶ تا ۱۲ | بازار |
| پروژه کوچک و کمرقابت | ۸ تا ۱۵ | بازار |
| سئوی سایت فروشگاهی | ۱۰ تا ۲۵ | بازار |
| سئو همراه با تولید محتوا | ۱۲ تا ۳۰ | بازار |
| کار روی کلمات پررقابت | ۱۵ تا ۳۵ | بازار |
| سئوی سایت شرکتی و خدماتی | ۱۵ تا ۳۵ | بازار |
| سئوی سایتهای بزرگ | ۱۷ تا ۴۵ | بازار |
| پروژه بزرگ و رقابتی | ۴۰ تا ۵۵ و بالاتر | بازار |
| رپورتاژ، به ازای هر انتشار | ۱ تا ۵ | بازار |
| مشاوره سئو، هر ساعت | ۰٫۵ تا ۱ | بازار |
| سئو ماهانه اینگاه | شروع از ۹٫۹ | اینگاه |
| ممیزی سئو اینگاه، پرداخت یکباره | ۱٫۹ | اینگاه |
ستون بازار برداشت مستقیم از صفحههای قیمتی است که مجریها و مارکتپلیسهای ایرانی در شهریور ۱۴۰۵ منتشر کردهاند؛ نه پیشنهاد ما، نه تخمین و نه میانگین. همه سطرهای این ستون ماهانهاند جز دو تا: رپورتاژ به ازای هر انتشار حساب میشود و مشاوره ساعتی است. ممیزی هم پرداخت یکباره است، نه ماهانه.
عدد خود ما یک نقطه از همین جدول است. سئو ماهانه اینگاه شروع از ۹٫۹ میلیون تومان در ماه است و «شروع از» اینجا معنی مشخصی دارد: کنار همین عدد در صفحه تعرفهها نوشتهایم این مبلغ چه دامنهای از کار را پوشش میدهد و کار بیرون از آن دامنه برآورد جداگانه دارد. هر عدد دیگری هم که در بازار میبینید همین قید را دارد، حتی وقتی ننوشته باشند. به همین دلیل مقایسه دو مبلغ بدون مقایسه دامنه کارشان چیزی را روشن نمیکند و بقیه این نوشته درباره همان دامنه است.
چرا بازه قیمت سئو اینقدر پهن است
پهنای این بازه تصادفی نیست. اگر عددهای جدول را کنار هم بگذارید میبینید خودشان روی چند محور مشخص از هم جدا میشوند، و همان محورها هستند که جای یک سایت را در طیف تعیین میکنند: رقابت عبارتهایی که هدف گرفته شده، اندازه سایت، اینکه تولید محتوا داخل قرارداد باشد یا نه، و اینکه سایت فروشگاه است یا معرفی خدمات. مبلغی که به شما پیشنهاد میشود در عمل حاصل جمع همین چهار چیز است و هر پیشنهادی که این چهار را روشن نکرده باشد، عددش قابل مقایسه نیست.
رقابت عبارتهایی که هدف گرفتهاید
صفحههای قیمت بازار خودشان این محور را جدا کردهاند: کار روی کلمات کمرقابت ۶ تا ۱۲ میلیون تومان در ماه اعلام شده و کار روی کلمات پررقابت ۱۵ تا ۳۵ میلیون تومان. دلیلش ساده است. رقابت یک عبارت یعنی چند سایت دیگر همین حالا برایش نتیجه دارند و روی هر کدام چقدر کار شده است. برای عبارتی که چند سایت معمولی رویش هستند، یک صفحه درست و چند ماه کار مرتب معمولا کافی است. برای عبارتی که سایتهای بزرگ سالهاست رویش محتوا منتشر میکنند و لینک گرفتهاند، همان مقدار کار حتی شما را وارد رقابت هم نمیکند. پس اولین چیزی که قیمت را جابجا میکند فهرست عبارتهاست، نه اندازه کسبوکار شما؛ دو کسبوکار همسایه با دو فهرست متفاوت، دو قیمت متفاوت میگیرند.
اندازه سایت و تعداد صفحهای که کار رویش انجام میشود
محور دوم حجم کار است. سئوی سایتهای بزرگ در همین جدول ۱۷ تا ۴۵ میلیون تومان در ماه اعلام شده، در حالی که کار داخلی و فنی روی یک سایت معمولی از ۵ میلیون تومان شروع میشود. سایتی که چند صفحه خدمات دارد را میشود در مدت کوتاهی کامل بررسی کرد و برای تکتک صفحههایش تصمیم گرفت. سایتی که فهرست محصولها و دستهبندیها و فیلترهایش هزاران آدرس میسازد مسئله دیگری است: باید معلوم شود کدام آدرسها اصلا باید ایندکس شوند، صفحههای تکراری چه میشوند و گوگل وقتش را کجای سایت هدر میدهد. این تصمیمها کار ماهانه بیشتری میخواهند و به همان نسبت گرانترند. اندازه سایت را هم تعداد صفحههای واقعی تعیین میکند، نه اندازه شرکت.
تولید محتوا داخل قرارداد است یا بیرون آن
این محور بیشترین اختلاف را بین دو پیشنهاد میسازد و بیشترین سوءتفاهم را هم. در همان صفحههای قیمت، سئو همراه با تولید محتوا ۱۲ تا ۳۰ میلیون تومان در ماه اعلام شده و کار سئوی بدون محتوا ۵ تا ۱۵ میلیون تومان. یعنی در قراردادهای کامل، بخش بزرگی از مبلغ ماهانه هزینه نوشتن است. اگر پیشنهاد ارزانتری روی میزتان است، اولین سوال این نیست که چرا ارزان است؛ این است که متنها را چه کسی مینویسد. اگر نوشتن با شماست، آن مبلغ کمتر واقعا کمتر نیست و فقط بخشی از کار به تیم خودتان منتقل شده که باید هزینهاش را جدا حساب کنید. مبهم ماندن همین یک بند رایجترین دلیلی است که ماههای اول یک قرارداد سئو هدر میرود.
فروشگاه اینترنتی یا سایت خدماتی
دو ردیف جدول این تفاوت را نشان میدهند: سئوی سایت فروشگاهی ۱۰ تا ۲۵ میلیون تومان و سئوی سایت شرکتی و خدماتی ۱۵ تا ۳۵ میلیون تومان در ماه. این دو بازه از دو صفحه قیمت متفاوت آمدهاند و با هم همپوشانی دارند، پس از رویشان نمیشود نتیجه گرفت سئوی فروشگاه ارزانتر از سئوی سایت خدماتی است. چیزی که واقعا فرق میکند جنس کار است. در فروشگاه بخش بزرگی از کار روی ساختار میرود: دستهبندیها، صفحههای محصول، محصولهای ناموجود و آدرسهایی که فیلترها میسازند. در سایت خدماتی معمولا تعداد صفحههای مهم کم است ولی همان چند عبارت تجاری پررقابتاند و رقابت رویشان مستقیم است. یکی حجم دارد و دیگری فشار رقابت، و هر دو به شکل خودشان مبلغ ماهانه را بالا میبرند.
کنار همین چهار محور معمولا یک سوال دیگر هم بالا میآید: اصلا قرارداد ماهانه درست است یا سفارش پروژهای. این نوشته وارد آن انتخاب نمیشود؛ ملاکهایش را جدا و کامل در سئو ماهانه یا پروژهای بررسی کردهایم.
یک مبلغ ماهانه در عمل باید چه چیزی تحویل بدهد
قیمت وقتی معنی پیدا میکند که بدانید در ازایش چه چیزی تحویل میگیرید. در سئو ماهانه آنچه تحویل داده میشود رتبه نیست، کار است. رتبه نتیجهای است که گوگل و رقبای شما هم در آن سهم دارند، ولی کاری که در یک ماه انجام شده یا نشده را میشود در پایان همان ماه سرکشی کرد. پیشنهادی که شرح کارش در یک عبارت کلی خلاصه شده باشد، چند ماه بعد هم راهی برای قضاوت دربارهاش به شما نمیدهد. پیشنهاد قابل قضاوت فهرست دارد و فهرستش معمولا شبیه این است.
آنچه یک قرارداد سئو ماهانه معمولا شامل میشود
چند قلم هم هستند که تقریبا همیشه بیرون از مبلغ ماهانهاند و بهتر است از اول تکلیفشان روشن شود. اول رپورتاژ و انتشار در رسانهها که در جدول بالا هر مورد ۱ تا ۵ میلیون تومان اعلام شده و معمولا جدا فاکتور میشود. دوم هزینههای زیرساخت مثل هاست، دامنه و ابزارهای پولی. سوم کارهایی که در مرز محتوا و تولید میافتند: عکس محصول، ویدیو، ترجمه و ورود اطلاعات به پنل سایت. اینکه اینها داخل قرارداد باشند یا بیرونش هیچکدام غلط نیست؛ چیزی که غلط است روشن نبودنشان تا وسط کار است، وقتی کار زمین مانده و هر طرف فرض کرده طرف دیگر انجامش میدهد. یک نکته دیگر هم که به مبلغ ربطی ندارد ولی ارزشش از خیلی بندها بیشتر است: حساب سرچ کنسول، آنالیتیکس و دامنه باید به نام خود شما ساخته شوند و مجری روی آنها دسترسی بگیرد، نه برعکس.
سئو تضمینی و پیشنهادهای خیلی ارزان
«سئو تضمینی» در بازار ایران بیشتر یک مدل قیمتگذاری است تا یک تعهد. شکل رایجش این است: مبلغی پایینتر از بازار برای شروع، به اضافه تضمین رسیدن به رتبههای صفحه اول در مدت معلوم. چیزی که این پیشنهاد را ممکن میکند انتخاب عبارتهاست. اگر تضمین روی عبارتهایی بسته شود که تقریبا کسی جز خود شما جستجویشان نمیکند یا رقیب جدی ندارند، رسیدن به آن رتبهها کار سختی نیست و برای تضمینکننده هم هزینهای ندارد. رتبه گرفته میشود، تعهد هم اجرا میشود و در پایان چیزی به فروش شما اضافه نشده است. این لزوما بدنیتی نیست، ولی چیزی هم که فکر میکردید خریدهاید نیست.
قبل از قبول یک پیشنهاد تضمینی، دو چیز را بپرسید
تضمین دقیقا روی کدام عبارتها بسته شده و هر کدامشان چقدر جستجو میشوند؛ و اگر محقق نشد چه اتفاقی میافتد. جبران در بیشتر متنها «تمدید رایگان دوره» است، یعنی همان کاری که نتیجه نداده چند ماه دیگر تکرار میشود.
پیشنهادهای خیلی ارزانتر از بازار هم لزوما بیارزش نیستند؛ معمولا دامنه کارشان کوچکتر است. مبلغی که خیلی پایینتر از بازههای جدول باشد تقریبا همیشه یکی از اینها را داخل خودش ندارد: تولید محتوا، کار فنی روی سایت، یا وقت واقعی آدمی که هر ماه سایت را باز کند. پس سوال درست «چرا اینقدر ارزان است» نیست، «در این مبلغ دقیقا چه کاری انجام میشود» است؛ و اگر جواب فهرستشدنی نبود، قیمت هم قابل مقایسه نیست. بندهایی که ارزش دارد قبل از امضا در متن ببینید، از فهرست کار هر دوره تا بند تضمین و شکل گزارش، در قرارداد سئو جمع شدهاند.
ممیزی کجای این حساب مینشیند
قبل از بستن هر قرارداد ماهانه یک سوال بیجواب مانده است: سایت شما اصلا در چه وضعی است. ممیزی سئو همین را جواب میدهد و کاری یکباره با خروجی مشخص است: فهرستی از مشکلهایی که سایت را عقب نگه داشتهاند به ترتیب اهمیت، به اضافه تصویری از عبارتهایی که همین حالا برایشان دیده میشوید. مبلغ ممیزی سئوی اینگاه ۱٫۹ میلیون تومان است، یک عدد ثابت نه «شروع از»، و اگر بعد از آن قرارداد ماهانه بسته شود، همین مبلغ از هزینه دوره اول کم میشود. یعنی اگر قرار است ادامه بدهید ممیزی هزینه اضافهای به شما تحمیل نمیکند، و اگر قرار نیست، ارزانترین راه فهمیدن وضعیت سایت است.
قرارداد ماهانه را هم حداقل شش ماهه میبندیم و دلیلش محدود کردن شما نیست. کاری که در سئو انجام میشود، از انتشار محتوا تا اصلاح ساختار، در بازههای کوتاهتر از این حتی فرصت دیده شدن پیدا نمیکند و قرارداد کوتاه هر دو طرف را وادار میکند درباره چیزی قضاوت کنند که هنوز به نقطه قضاوت نرسیده است. شرح اینکه در چنین دورهای چه کاری انجام میشود در خدمات سئو آمده است.
اگر سایتی که قرار است رویش کار شود هنوز ساخته نشده، ترتیب کار فرق میکند و اول باید هزینه ساخت را حساب کنید؛ بازههای همان بخش بازار در هزینه طراحی سایت جمع شده است. بخشی از کارهایی که بعدا اسمشان سئو میشود، موقع ساخت سایت فقط یک انتخاباند و هزینه جداگانهای ندارند.
چطور دو پیشنهاد قیمت را با هم بسنجید
مقایسه دو مبلغ بدون مقایسه دامنه، مقایسه نیست. در عمل سه چیز است که دو پیشنهاد را قابل مقایسه میکند: فهرست عبارتهایی که هدف گرفته شده، تعداد و مسئولیت تولید محتوا، و فهرست کاری که در هر ماه انجام و تحویل میشود. اگر این سه در هر دو پیشنهاد نوشته شده باشند، اختلاف قیمت معنی پیدا میکند و میشود گفت کدام واقعا گرانتر است. اگر نوشته نشده باشند، عدد کوچکتر فقط کوچکتر است و هیچ چیز دیگری دربارهاش نمیدانید.
یک چیز دیگر هم قبل از امضا قابل درخواست است: نمونه گزارش ماهانه، حتی گزارش بینام یک مشتری دیگر. گزارش، شکل نهایی چیزی است که هر ماه بابتش پول میدهید و از روی نمونهاش میشود فهمید قرار است چه چیزی تحویل بگیرید؛ گزارشی که فقط چند نمودار کلی و جمله «رتبهها بهبود داشت» دارد، همان مبلغ را میگیرد ولی چیزی به دست شما نمیدهد که بشود مستقل بررسیاش کرد. کنارش بپرسید عددهای گزارش از کدام ابزار میآید و آیا همان بازه را در حساب خودتان هم میشود باز کرد.
یک معیار عملی دیگر هم هست: بپرسید قبل از دادن این قیمت سایت را باز کردهاند یا نه. قیمتی که بدون نگاه کردن به سایت و بدون دیدن عبارتهای هدف اعلام میشود، در بهترین حالت میانگین بازار است و در بدترین حالت عددی است که فقط برای بسته شدن قرارداد گفته شده. مبلغ درست از سمت کار میآید، نه از سمت جدول قیمت؛ جدول بالا فقط به شما میگوید عددی که شنیدهاید در کدام ناحیه از بازار ایستاده است، و بقیهاش به این بستگی دارد که پشت آن عدد چه کاری تعریف شده باشد.